建筑市场驰骋着一匹黑马
发布时间：2009-07-02
来源：工商导报
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2008年全世界罕见的金融危机，冲击了各行各业经济，也导致国内建筑市场竞争更加异常激烈。在此背景下，安徽三建工程有限公司第十工程管理部主任张家香以其善于驰骋建筑市场经营管理的才能，精打细算求效益，信誉至上谋巨变，成就了企业迅猛发展的态势，成为建筑市场活力迸发的一匹“黑马”，无可争议地成为企业对外抢占市场的“领跑者”，谱写了在金融危机背景下建功立业的一段佳话。
近日，记者带着疑惑采访了张家香主任。见到张家香是在他设在建筑工地内的一间简易办公室内。他虽然话语不多，但却朴实无华，令人难忘。
经了解， 他自1985年由安徽省肥东县粱园招工进入安徽三建公司以来，凭着对建筑业的满腔热情，干过木工、木工工长、项目经理、工程管理部主任等。无论在何种岗位，他始终抱着积极进取的态度，把每一项工作都干得轰轰烈烈，取得骄人的成绩，人称他是安徽三建公司善于在建筑市场驰骋的一匹“黑马”。
精打细算求效益
有人说张家香普普通通，因为他20余年始终在生产一线摸爬滚打；有人说张家香勤勤恳恳，因为他播撒汗水与建筑行业形影不离。
2008年初，安徽三建公司成立第十工程管理部，张家香被任命为该部主任，就遇到了全球金融风暴的蔓延。然而，面对日益严峻的外部市场环境考验，他坚定信念，始终坚持经营工作是龙头，在成功中标合肥御景湾项目一期、二期工程后，又积极运作社会资源，先后承接了合肥市瑶海区政府工程和绿色港湾等大型工程项目。即便如此，他又不失时机地在淮北承接了“温哥华城”工程，并兼任淮北分公司经理，积极开拓淮北建筑市场，使得成立仅一年的第十工程管理部一跃成为安徽三建公司年度最佳对外经营单位。
在任务接到手后，他转变思路，在管理上做文章，精打细算求效益。对外，他想方设法与业主和监理搞好关系，赢得支持。对内，他与管理干部认真研究，利用其它条件，提高工程造价，使预算成本失衡的项目变为有利可图，通过积极开源，向业主要效益。在材料采购方面进行公开招标，遵循“质量好，价格低，运距短”的原则，材料账目不留死角，通过精打细算向材料管理要效益。
在项目管理上，他认真探求新型的企业管理模式，研究制定安全管理办法、质量技术管理办法、成本管理办法和工程劳务承包暂定办法的“四法制”，有效地堵塞了管理漏洞，向规范化制度化的管理要效益。从干项目以来，他紧抓项目成本不放松，积极做好项目的二次经营，至今所干工程项目全部赢利。这在当前的市场环境下难能可贵。
敢打敢拼拓市场
俗话说：没有金钢钻，别揽瓷器活。目前，安徽三建公司第十工程管理部所承接的工程项目多是一些难啃的“骨头”，施工难度大。但是，张家香凭借多年积累的丰富施工管理经验， 敢打敢拼，揽下了一些别人不愿干的“瓷器活”。
合肥碧水雅居项目在运营工作中，由于业主单位是政府部门，所以在各项工作开展过程中遇到不小的阻力，但是，他始终要求基层管理人员顶住压力，干好手中工程。
在合肥二十埠河道的翻挖中，由于施工难度大、时间紧、费用低，几个标段都不敢轻易接手这一工作量。就在业主对此一筹莫展之时，张家香主动请缨，承接了本不属于自身工程范围的作业量。经过科学组织施工，不但保质保量提前完工，而且也为业主节约了大量的成本。事后，业主称赞：“张经理实在，值得合作。”
新海家园A地块拆迁恢复楼工程系合肥市瑶海区城建投资有限公司开发的拆迁恢复楼工程，建筑面积为48650方米，总造价为4670万元，位于合肥市新安江路与曹冲路交叉口。
今年3月4日下午，安徽三建第十工程管理部来到该恢复楼工程的投标现场。当时现场有25家投标单位，经过严格审查，符合投标条件的单位有17家。面对众多的竞争对手，安徽三建公司第十工程管理部以良好的行业口碑和最为合理的投标价格，最后一举中标。
3月6日上午，新海家园A地块拆迁恢复楼工程举行了隆重的开工典礼。这为安徽三建公司在2009年各项工作进一步发展奠定了良好的开端。
众所周知，2009年是最为不平常的一年，面对世界金融危机的影响，建筑企业面临着严峻的挑战。张家香和工程管理部人员收集了众多房地产开发企业的招标信息，进行仔细分析、综合考虑。他要求大家做好经营与管理工作，时刻保持清醒认识，加强对在建项目的工程质量与安全管理，树立安徽三建公司的良好社会形象，以过硬的“金钢钻”去参与建设工程竟标。
就是这样，张家香用自身的人格魅力和安徽三建公司良好社会形象赢得了业主、主管部门的认同，成功开拓了合肥、淮北区域一些市场。
信誉至上谋发展
在“信誉是无形的市场，用户是永恒的市场”指引下，张家香对第十工程管理部所有成员提出高要求：求信誉、谋发展、加速度。
2008年，合肥御景湾小区开发方希望实现5月份开盘售房。但由于该小区项目开工晚、体量大，加之年初受到罕见的雪灾影响，多家施工单位表示不可能如期实现开盘销售目标。这对开发商来说意味着巨额的经济损失。在这紧迫关头，张家香带领全体管理人员向甲方表明决心：“不管遇到任何困难，我们将如期完成施工任务，实现开盘销售目标。”对此，甲方很感动。张家香带领管理部全体职工果断提出“大干40天，全力以赴完成二期工程C座二层结构；大干60天，全力以赴完成二期工程B座二层结构”的劳动竞赛目标。
一时，御景湾小区工地上彩旗飘扬，工人们干劲十足，倒计时牌醒目地挂在现场，时刻提醒着：实现目标，树立信誉，拓展市场。项目部精心组织，制定详细周密的施工方案，终于如期完成了竞赛任务。业主万分欣喜，送来了10万元奖金，并动情地表示：“与你们合作，是我们的幸运！后续工程我们希望跟你们继续合作。
合肥市瑶海区政府地处御景湾项目工地旁边，有关部门人员亲眼看到安徽三建第十工程管理部的出色表现，就主动找上门来，请他们参加瑶海区政府集资房工程——碧水雅居的建设。
依靠好的信誉，该部先后承接了合肥市绿色港湾、淮北市温哥华城景秀府邸等一大批工程。
为了拓展淮北市场，安徽三建公司成立淮北分公司，张家香兼任经理。在张家香的带领下，第十工管部所从完成施工产值1400万元开始，到七个月实现产值1.4亿元的巨变。不仅显现了他个人的闯劲，更彰显了安徽三建公司蓬勃的发展生机。
团结一致谱新篇
人是项目发展的关键要素。安徽三建公司第十工程管理部刚成立，就出台了一系列措施“强身健体”，练好“内功”，以保证稳中求进。“用心做每一件事，不断地完善自我”是张家香坚守的信条。他深知越是在困难的时候，越是要抓住企业发展的根本，切实采取措施，全面提升核心竞争能力。因此，他严格管理项目不放松，有的项目，他还要亲自在现场驻点办公，与施工人员同甘共苦，打成一片。
在工作上，他时常告诫职工“业务能力不强可以培养，态度不端要坚决剔除”。他先后培养提拔了周德详等一批年轻有为的项目经理，把项目工作交由他们独挡一面去磨练。在生活上，他像慈父一般给人关心。对新进场的大学生，他时常与他们聚在一起参加活动，以增进友谊；员工结婚时，他会去全程帮助操持，留下忙碌的身影。他用真心换来了同志们的认可，也为团队的和谐建设打下了坚实的基础。
岁月不居，天道酬勤。安徽三建公司第十工程管理部在前进的道路上历炼着风雨，在奋进的路途中踏破荆棘，在坎坷和艰难中不屈不挠，在真理和希望中独辟蹊径，创造更加辉煌的业绩，谱写新的篇章。
在建党八十八周年到来前夕，张家香光荣地加入了中国共产党组织，实现了梦寐以求的愿望。
——摘自2009年7月1日《工商导报》
